Bagi banyak pengiklan, $7 juta dalam 30 detik di Super Bowl sepadan dengan harga tiket masuk karena dapat mengomunikasikan merek mereka kepada khalayak yang luas, yang banyak di antaranya terlibat dalam iklan seperti halnya permainan sebenarnya. , selama beberapa tahun terakhir, kesenjangan antara laki-laki dan perempuan hampir merata, menurut data Nielsen.
Namun biaya tinggi ini seringkali hanya merupakan titik awal, terutama karena banyak merek menginginkan lebih banyak waktu.
“Sangat jarang Anda membeli spot berdurasi 30 detik,” kata seorang eksekutif media. Biaya media untuk iklan sering kali mencapai $15 juta untuk iklan berdurasi 60 detik dan $22 juta untuk iklan berdurasi 90 detik, kata orang tersebut.
Beberapa merek berkantong tebal sepertinya mengambil keputusan ini secara refleks.
“Tidak pernah ada keraguan untuk kembali ke dunia bisnis,” Todd Allen, wakil presiden senior pemasaran Bud Light, mengatakan kepada Business Insider.
Bud Light akan menayangkan spot berdurasi satu menit tahun ini. Perusahaan induknya, Anheuser-Busch InBev, secara konsisten menginvestasikan sekitar $7,5 miliar per tahun dalam pemasaran global.
Berinvestasi di Super Bowl juga “hampir otomatis” untuk TurboTax karena permainan tersebut bertepatan dengan waktu pajak, musim puncak perusahaan, kata Nick Soukas, wakil presiden senior pemasaran perusahaan. TurboTax diatur untuk menjalankan iklan berdurasi 45 detik selama Super Bowl, ditambah iklan berdurasi 30 detik sebelum dan sesudah pertandingan.
Namun para pemain awal Super Bowl seperti merek permen Nerds, yang mengakhiri pertumbuhan penjualan eksplosif selama hampir empat tahun, bertaruh bahwa investasi tersebut akan menjadi akselerator bisnis yang besar.
Risiko kreatif yang besar
Kreatifitas adalah landasan periklanan Super Bowl, faktor terbesar yang akan membenarkan investasi dengan menjangkarkan merek di zeitgeist nasional.
Materi iklan Super Bowl rata-rata 50 hingga 60% lebih mahal untuk diproduksi dibandingkan iklan biasa, karena meroketnya biaya untuk memperoleh talenta selebriti papan atas, direktur papan atas, dan pembelian lisensi musik, kata Melissa Tifrere, kepala terintegrasi produksi di Havas New York.
Namun, masih belum ada jaminan bahwa uang tersebut akan menghasilkan iklan yang sukses.
“Semua orang tahu bahwa jika Anda memasukkan kuda, anjing, dan anak-anak ke dalam sebuah iklan, Anda akan berhasil,” kata Joe Staples, kepala bagian kreatif dan mitra di biro iklan Mother. “Tetapi mungkin itu tidak membedakan dan orang-orang mungkin tidak mengingat tujuan Anda.
Lindt, pembuat manisan Eropa, berinvestasi dalam periklanan Super Bowl untuk pertama kalinya tahun ini karena iklan tersebut telah mencapai penetrasi 30% di AS dan bertujuan untuk mempercepat pertumbuhan tersebut, kata CEO Lindt USA Ana Dominguez kepada BI. Perusahaan bekerja sama dengan agensinya, Gray, untuk membuat iklan yang membenarkan investasi tersebut, yang berarti menghibur pemirsa dan memastikan mereka mengingat Lindt.
“Kami memerlukan materi iklan yang dapat menembus lingkungan Super Bowl, namun juga harus berupa iklan yang mengkomunikasikan tentang merek kami,” katanya.
Investasi harus dilanjutkan setelah iklan Super Bowl pertama ditayangkan untuk memaksimalkan potensinya. Pasar online Rakuten telah berinvestasi dalam periklanan Super Bowl pada tahun 2022 dan 2023, namun tidak pada tahun ini karena strateginya telah bergeser dari menyebarkan kesadaran luas menjadi menargetkan perempuan milenial.
Strategi Super Bowl perusahaan telah berkembang pesat dalam dua tahun tersebut. Mengikuti tempat Super Bowl tahun 2023 yang memberi penghormatan kepada film hit tahun 1990-an “Clueless”, Rakuten terus memposisikan dirinya di pasar mode melalui kemitraan dengan New York Fashion Week.
“Itu hal yang paling penting: Ini lebih besar dari sekedar tempat,” kata Vicki McRae, wakil presiden senior pemasaran dan kreatif Rakuten. “Kami tidak secanggih itu pada awalnya, dan kami tidak punya banyak cerita lain untuk diceritakan.”
Terlepas dari risikonya, pengiklan Super Bowl memiliki peluang untuk membawa bisnis mereka ke tingkat yang lebih tinggi. Perusahaan pengukuran TV EDO menemukan bahwa tahun lalu, konsumen memiliki kemungkinan 60% lebih besar untuk terlibat dengan iklan Super Bowl dibandingkan dengan iklan NFL musim reguler, dan 179% lebih besar kemungkinannya untuk terlibat dengan iklan tersebut dibandingkan dengan iklan yang disiarkan pada jam tayang utama.
Dan McRae mengatakan kesadaran akan Rakuten berada “pada titik tertinggi sepanjang masa” berkat dua tempat tersebut.
Sofia Colucci, kepala pemasaran Molson Coors, mengatakan kepada BI bahwa setelah merek tersebut kembali ke Super Bowl tahun lalu untuk pertama kalinya dalam 33 tahun, “Coors Light adalah pangsa bir dengan pertumbuhan tercepat.”
+ There are no comments
Add yours